従業員10名未満の会社専門

あなたが動かず『問い合わせ』が舞い込む!
【ホームページ・ネット広告・チラシ・FAXDM】
を使って“新しい集客手段”を手に入れてませんか?

このような集客のお悩みありませんか?

  • ホームページから問い合わせなんて来たことがない
  • 人と会えなくなると新規が減ってしまう
  • 既存客や紹介に頼りっきりで月々の集客が安定しない
  • 新聞折り込みのようなチラシ広告は試したけど効果がなかった
  • ネット広告は、小さな会社がやっても意味ないと思っている

もし、このようにお悩みがあるなら、今からお伝えすることはあなたの役に立つはずです。

なぜなら、今からお伝えするのは・・・

『相見積もりや価格競争から抜けだし、継続的な問い合わせと売上』

を増やすことができる方法だからです。

その方法は、

新しい営業マンを雇ったり、寝る間も惜しんで営業時間を増やすというような、がむしゃらな方法ではありません。

あなたは今まで通りの仕事時間なのにも関わらず、問い合わせが増えるようになります。

それによってあなたは自由な時間が増やせるようにもなります。

『今月は仕事が少なかったな・・・来月は大丈夫だろうか・・・』

そのような心配もなくなります。

もし、あなたが問い合わせを増やす『集客』の部分で不安を感じているのなら、これからお伝えする内容をご覧ください。

従業員10名未満の“売れている会社”が
絶対にやっているたった1つのポイント

さて、売れている企業がやっているたった1つのこと。

それは・・・

『商品やサービス、会社の良さ』をお客さんに上手に伝え、『あなたの会社から買いたい!』と思ってもらえていることです。

  • 小さな会社だから、他と比べて特段良いって部分がみつからない
  • 『良い仕事』をしてればクチコミで広がるはず・・・
  • 同業者の間では仕事が荒いって有名な会社が、なんであんな儲かってるんだ?

もし、このように思ったことがあるなら理由はたった1つ。

それは、

『お客さんの集め方(集客)がうまいだけなんです。

あなたも、あなたの会社の良さを伝える事さえできれば、すぐに問い合わせを増やすことができる可能性が十分にあるんです!

どうすればお客さんに興味を持ってもらえるのか

お客さんに興味を持ってもらい、問い合わせに繋げるためには、集客手段で何を使うかが重要です。

パッと思いつくだけでも・・・

  • ホームページ
  • ブログ
  • ダイレクトメール(DM)
  • FAX-DM
  • ネット広告(Google・Facebook・LINE)
  • 新聞折り込みチラシ
  • ポスティング
  • セミナー開催
  • テレビCM・ラジオCM
  • 雑誌や新聞へのメディア掲載
  • 電話アポイント

などがあるでしょうか。

もちろん、日々の業務で実際に足を運ぶ「営業活動」も、集客手段の1つですね。

どれも効果はあり、あなたの業界によって効果が出るものは変わります。

そして、この中で従業員が少ない会社こそ効果が出やすいのが、ホームページやチラシ、そしてネット広告なのです。

さらに、これらの集客手段を使って、成功させるポイントは大きく分けて3つあります。

などがあるでしょうか。

もちろん、実際の営業活動も、その1つですね。

どれも効果はあり、あなたの業界によって効果が出るものは変わります。

そして、従業員が少ない会社にこそ効果が出やすいのが、ホームページやチラシ、そしてネット広告なのです。

これらの集客手段を使って、成功させるために必要不可欠なポイントが大きく3つあります。

それが、

・文章の質(メッセージ)
・誰に見てもらうか(マーケット)
・どの媒体を使うか(メディア)

この3つ目の「メディア」が、今回はホームページやチラシ、ネット広告のことなので、あとは「メッセージ」と「マーケット」がわかることで、あなたの会社が集客するための条件が整います。

この3つのポイントが噛み合うことで、問い合わせに困ることなく、安定して新規集客できる状態が作れるのです。

では、あなたの会社が売れる状態になっているかを調べる簡単な質問をします。

あなたの商品・サービスが
選ばれる5つの質問

  1. お客さんがあなたの商品・サービスを購入する時に一番気にしている事は何か知ってますか?(金額以外)
  2. 「1.」の質問の答えや解決策(安心させる言葉)をいつもお客さんに伝えることができていますか?
  3. あなたの会社が何を強みにする会社(專門の会社)で、どんな悩みを解決できるか伝えていますか?
  4. ホームページやDM、チラシにあなたの会社を信頼できると思える内容や根拠が入っていますか?
  5. 他の同業者とは違う所(金額以外の部分)がどこなのか、わかっていますか?

どうでしょうか。

あらためて聞かれると意外と意識していなかった事が多いのではないでしょうか。

この内容が、お客さんを集めるために、欠かせない重要な情報なのです。

これができないと、いつまで経っても「あなたの会社の商品・サービスを買いたい!」と思ってもらえないのです。

あなたの会社が、どんなにすばらしい商品・サービスを提供していても、その良さがお客さんに伝わらないがために、競合・ライバルに競り負けてしまうんです。

 そうなれば、たとえ問い合わせが来たとても、その後に相見積もりされ、『価格競争』に巻き込まれてしまいます。

選ばれない会社が陥る悪循環

・見た目だけがきれいなデザイン重視で内容が伝わらない
・内容は広告代理店やホームページ制作会社に任せっきり
・結果、まったく問い合わせが来ない
・ホームページもDMもチラシも効果が無いものと思ってしまう

このような悪循環によって、「ホームページなんて全然効果がないじゃないか」「チラシもDMもぜんぜん効果がなかった」と、思われてしまい、実際に足を運ぶ営業活動以外は当てにならないと、集客の幅を減らしてしまう方が多いのです。

チラシやDM、ホームページ、どれも有効活用できれば問い合わせ増加、売上UPに直結する最高のツールであって、先ほどもお伝えしたとおり、3つの状態(メッセージ・マーケット・メディア)が合致していないがために、「効果が出ない状態」になっているだけなんです。

『集客・売上アップ』を実現する方法

あなたの会社が『集客』の効果をだせるようにするには、今の話を聞いて『集客』について学び、あなただけのちからで『集客力』を手に入れるのも良いと思います。

しかし、自身で手に入れようと思うと・・・

・莫大な時間(半年~1年)
・100万円を超える学習費

これらの覚悟が必要になります。

しかし、会社を経営していて、日々の業務もあるあなたが、そんな時間と労力をかけることができないでしょう。

・半分以下の時間
・半分以下の金額

で、手に入るとしたらどうでしょうか?

あなたの会社の問い合わせを
簡単に倍増させる方法

本当に効果が出る広告やホームページを制作するには、たった1ページの内容を作るのに2週間以上かかります。

信じられないと思うかもしれませんが本当の話です。

本当に反応が取れるホームページを作るにはこのような流れで実施していく必要があるのです。

1.ヒアリングの実施

あなたの商品・サービスの内容だけを聞くのではなく、

・競合・ライバルはどこか?
・ターゲットは誰になるのか?
・一番のお客さんの年齢層や男女比率
・競合他社との比較
・商品・サービスの強み
・会社概要・プロフィール
・お客様からの声

など、2時間x3回ほどの時間を掛けてあなたの商品・サービスについて把握します。

2.ターゲットとなるお客さんをリサーチ

あなたの会社「ターゲット」になるお客さんが決まったら、一番来てほしいお客さんを1人思い浮かべ、そのお客さんのことを徹底的にリサーチします。

ペルソナって呼んだりもしますね。

そのお客さんの趣味・趣向・よく読む雑誌や家族構成など徹底的に深堀りします。

Facebookをよく見る層なのか?とかインスタをよく見る層なのか?それともLINEやTwitterの方が多いか、それともYou Tubeなのか?事前にアタリを付けることで、ネット広告を使うのであれば、どれが一番効果が取れそうかわかってきます。

3.商品・サービスの良さや独自性
ライバルとの差別化できるポイントを見つける

ライバルがどこになるのか?ライバルとあなたの商品はどう違って、どこなら自信を持って勝てると言えるか?

「他とたいして変わらない」「むしろ負けてる…」と言う方もいますが、絶対に見つかります。

ここで【金額】以外の部分で勝てるポイントを見つけます。

4.商品・サービスがどんな時に欲しくなるか
どんな悩みを解決できるのか見極める

チラシや広告を見たとき、「そうそう!」「今まさにこれで悩んでたんだよ!」「これが解決できるの!?」と思ってもらい、さらにそれが本当だということを【納得】してもらうことで、初めてあなたの商品・サービスが売れます。

5.今までの内容をすべて盛り込んだ広告を作成

これまでお伝えしてきたことをすべて盛り込んで、広告を作ることで、あなたの商品・サービスの売上を倍増できます。

ただ、間違ってはいけないのは、広告は「あなたの商品・サービスの魅力を100%お客さんに伝える」ものでなければなりません。

お客さんが来れば何でもいいと、大きいことを言い過ぎたり、効果以上のことを伝えてしまうと「誇大広告」として、クレームの原因になったり、最悪の場合は訴えられてしまうこともあるからです。

なので、あなたの商品・サービスを100%伝えて、嘘偽りのない広告に仕上げましょう。

僕が依頼を受けるときは、初回の打ち合わせで最低でも2時間の相談時間を確保していただきます。

そして、売り出したい商品・サービスの情報、ターゲットとなるお客さんの情報をこれでもかと言うほど深くお聞きします。

その後、それを一旦持ち帰り、さらに深掘りして、聞ききれなかった内容や更に聞きたい内容をメールやお電話で再確認します。

・その商品を誰に読んでもらうかを知る
・購入する人の男女比を探る
・どの年齢層が一番多く買っているか、なぜ購入することを決めたのか
・あなたが知っている全ての情報を引き出して徹底的にリサーチ

これらのことを続けていくと・・・

売っているあなた自身が感じていなかった、商品のニーズや独自の良さが見つかります。

これが見つかれば、あとは継続的に、あなたが求めるお客さんから問い合わせが来るようになるのです。

「もし、現状の2倍の問い合わせが来るホームページを手に入れられるなら・・・」
「もし、現状の2倍の問い合わせが来るチラシを手に入れられるなら・・・」

問い合わせから、売れる確率が今まで通りですから、売上も単純に2倍になります。

それができれば、あなたのホームページやチラシは、パンフレットのような会社紹介の道具から、

【24時間、365日働き続けてくれるスーパー営業マン】に変わります。

あなたが寝ている間も、ホームページやチラシが勝手に問い合わせを取ってきてくれます。

もし、本気でそれを実現したいと思ったのであれば、一度、僕に相談してみてください。

そして2時間だけ時間をください。絶対に後悔はさせません。

さて、ご挨拶が遅れましたが、僕は【従業員10名未満の企業専門】の集客コンサルタントをしている清水 成年(しみず なりとし)と申します。

~ペン1本でお客さんを増やす~
【従業員10名未満の企業専門】集客コンサルタント

1988年生まれ、東京電機大学卒。

茨城県土浦市出身、O型、ゴルフ好き。

商売ベタながら職人気質で顧客を大事にする自営業の父のもとで育つ。

大卒後、医薬品営業会社でシステムエンジニア(SE)として勤務。

その父の背中を追い独立願望があることに気づき、SEとしてWEBシステム、IT全般のノウハウを蓄える傍ら、セールスコピーライティングとマーケティング技術を学ぶ。

profile_shimizu

4年後、父と同じように、高い技術・商品力を持ちながら集客力の弱い会社の力になりたいと一念発起し、独立。

商品のユニークな価値を上手に引き出すヒアリングを武器として、Webと紙の両媒体から集客を支援。

今まで手がけた成果としては、

・20名定員のフィットネス系オンラインセミナーをFacebook広告を使ってたった3日で満員にする(予算3万で実現)
・従業員2名の地域密着型のお餅販売店が、ホームページを作った途端、初月から3件以上の注文を獲得(その後も継続的に注文が入る)
・リスト0から有料のマーケティングセミナー【定員:20名】を満席にする
・FAX-DMで業界平均の18倍の反応率を叩き出す

他にも、参加費100万円の高額経営セミナーのFacebook集客を代行し、

・2ヶ月で193名の説明会参加を集める

などなど集客の代行実績多数。

これら全て『文章を変えるだけ』で、好反応をたたき出している。

現在は、父と同じ状況にある従業員10名未満の企業を中心に、集客・経営支援をおこなっている。

■スキル・サービス
・セールスコピーライター
・集客コンサルタント
・ホームページ制作・運用代行
・FAX-DM運用代行
・PPC広告運用代行
・Facebook広告運用代行

このように、従業員が少なくとも、必ずお客さんを増やす方法はあります。

そう思っている人を1人でも手助けできるように日々精進しております。

もし、

・ホームページを見直したい

・ダイレクトメールやチラシを作って問い合わせを増やしたい

・広告を使ってお客さんを集めたい

と、思ったらまずはメールにてお問い合わせください。

必ずあなたの会社の集客・売上アップを実感していただけます。

お問い合わせは、下記お問い合わせフォームよりご連絡ください。